美业首富年入10亿,每天来取经的人络绎不绝
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美业首富年入10亿,每天来取经的人络绎不绝

来源:雅姿妮    发布时间:2017-05-31

这个世界上没有随随便便的成功,每个成功的企业家背后,都有其耐人寻味的艰辛,有着探索求真的磨难,有矢志不移坚持到底的决心。
从某个程度来说,成功的人士往往是寂寞的孤独的,因为他们在某些阶段往往是不按常理出牌的。就像世界上的人可以克隆但思想无法克隆一样,一个人的成功或者一个企业的壮大,其核心竞争力还是靠智慧。

——题记

1、“你去年的营业额有多少?”坐在舞台上授课的老师问 。
“3000万!”在台下听课的企业家答!
“那你给我交300万元顾问费,我保证你1年后赚3个亿,你愿不愿意?”老师又问。
“当然愿意!但我没那么多现金。”企业家很兴奋,也很犹豫,因为这位老师的保证让他感觉很离奇。
“你这300万元我会在3年内还给你,你要确保每个月来见我一次,每见一次我返还你8.3万元。当然你不来钱就不退,我也就不能保证你达到你想要的结果!”台上的老师说。
台下的企业家们齐声呼喊:“刷卡,刷卡,刷卡!”
在热烈的气氛下,这位企业家起身去收银区,然后刷了定金。

2、以上的描述绝对真实,每个月的16号至18号就发生在江苏省南通市富源大厦里。
每月3天的课程,据说听课的企业家刷卡的数字在3000万左右。
这是一个神奇的课堂,听课入迷的企业家们刷卡就如到餐厅就餐一样。
在中国咨询界,能做到这样的有几个?能保证企业达到效果的又有几个?
我不得而知,但这种事实确实在眼皮下发生了。
那些驰骋商场的企业家们都是傻子吗?答案肯定是NO!
这名老师就是陈星全,是富源集团的董事长。

3、陈星全,是企业界的一个传奇。
这个还没上完初中一年级就辍学的人,经常在社会上打架斗殴,最后被抓走劳教。
恢复自由后,他突然像变了个人似的,不再惹事,开始从事美容美发行业。
从一家店开到两家,两家到4家,4家到8家,到2003年时,他在南通开了38家店,每月银行流水数千万。
他成功了,但一个“非典”把他从山顶打到谷底。长达数月的"非典"让拥有38家连锁店数百名员工的富源美业陷入了困境,最终不得不砍至8家店,负债280万元!
陈星全卖掉房子、车子,筹钱给员工发工资。员工们自己要求降低工资待遇,他却不肯。
而当“非典“”结束后,总结教训后的他和他的企业又满血复活。
店铺又迅速扩张,如今拥有直营店300多家,全国加盟店3000多家。富源美业变身富源集团,营业额超过10亿元。

4、富源集团提出要做中国美业的布达拉宫,全国各地的美容美发业前来取经络绎不绝。
富源集团也孵化裂变出很多项目,其中其创办的富源商学院人声鼎沸,每天有2000人在那里受训。
这所被誉为企业落地培训商学院第一品牌的学校,学员来自全国各地。
对于接受陈星全咨询后企业达到的效果,每个课堂上都会有复训或者已经成功的企业家现身说法。
从3000万干到3亿,从5000万干到5亿,单个美业店一月业绩达到1000万等等。
在外人看来不可思议的案例,在这些课堂上都会被反复的展示、介绍。

5那么,这些屌丝变土豪的故事是如何上演的呢?
陈星全给大家上的课程就是《五行盈利钥匙》。其中最为核心的就是其四费盈利模式。
这个模式就是陈星全在创办富源美业继而到富源集团过程中摸索总结的精华。
具体就是门票费、停车费、过路费、保养费。
1、 门票费是引流的工具,可以提前收到现金流。
富源美业开办23年,其充100元卡洗剪吹12次的引流模式运用了23年。这种贴本赚吆喝的生意,在外人看来是亏的要死,但在富源美业看来,是赚大钱的开始。他是把本来要做广告的钱用来贴补消费者,就如同滴滴打车你坐车前三次要补贴费用一样。只要你充卡进入了富源美业的大门,你就会不断的消费。富源的口号是,不让顾客消费,就是对顾客的犯罪。

2、停车费是赌客户消费的几率。
对于停车费,很多有车的人都会很熟悉。但是如何通过停车费赚钱,是停车场经营者要思索的问题。车停不停得满,是否赚钱,需要研究。而陈星全设计的停车费就是客户进店买了卡,并不一定就会在固定的时段里去消费。本来一个停车位,一个箩卜一个坑只出售一张卡,富源美业能够做到出售3种卡,高中低价位各不相同,并且面向更多的人出售。这赌的就是顾客消费的几率。

3、过路费就是顾客十拿九稳的消费项目。
这就仿如汽车上了高速,下车必须缴费才能离开。富源设置的项目就是让客户必须成交,换句话说,就是他的员工不仅仅是洗头师傅、剪发师傅、烫染师傅,而且是营销师。每个环节的人都有着神一般的话术,去针对顾客的心理及需求展开营销,制造让你难以拒绝的理由,然后成交。

4、保养费是高额消费带来高利润。
陈星全说,这就好比钻石很昂贵,不买钻石仍然可以结婚,但是结婚的人们还是前赴后继的去购买钻石。钻石本身与结婚没有必然的联系,但是“钻石恒久远 一颗永留传”的广告语营造的那种尊贵尊享的感觉,那种让你感受到美好的向往和对生活的祝福,让钻石成为结婚的标配。一个企业能否赚到大钱,就要设计有这样让人不买不影响生活但不得不去买的产品。

陈星全设计的这4费模式,其中门票费、停车费相加并不能保证企业能够赚钱,但是能够保证企业有充足的现金流。在现金为王的时代,有了现金企业就能延续下去,就如同阿里巴巴开办前10几年一直亏损,但不影响阿里巴巴成为世界上最牛逼的公司之一。因为他们学会了拿着顾客的钱,来钱生钱,产生源源不断的财富。

过路费和保养费则是企业盈利的工具。这样的重复消费高档消费,是确保企业利润的关键。这两项费用收的越多,就越可以弥补因门票费、停车费所造成的巨大亏空。

这也就是陈星全高明的地方。当你一次剪头发收20元的时候,他洗剪吹一次不到10元。当你为入门顾客稀少而发愁的时候,他却有着源源不断的客流,满足他来筛选中级客户、高级客户甚至物色合伙人的机会。

6、一个做美容美发的人,把剪头的技能变现了一种持续盈利的生意。
从技能人变成生意人,是陈星全发家的原因。
不断的把员工培养的成营销高手,则是陈星全构建人才梯队形成团队战斗力的基础。
“世界上一帮文化素质最低的人整天琢磨着如何赚更多富人的钱,并把他们服务得高高兴兴心满意足,然后不停的刷卡消费,这就是我们的核心竞争力!”陈星全的自豪源自于他对自己商业模式的自信。
长达10多年服务全国各地各种企业,了解各类企业的疼点、痒点,又让他触类旁通,生出很多离奇但能够落地解决的方案。
所以,来自全国各地的很多企业家都去富源取经,拜陈星全为师。

7、这个世界没有随随便便就能成功的人。不管你过去是囚犯还是乞丐,只要有着强烈的愿望和强大的执行力,只要掌握了正确的方法和技巧,只要不断的进步和升华,就会脱颖而出。
陈星全,一个出狱后到处找不到工作的人,经过20多年的努力奋斗,成为了一名成功的企业家、企业咨询专家。
他以魔幻师般的手法,指导一个个企业从困境走出,然后获得十倍甚至20倍的业绩,没有几把刷子是无法长久的。
陈星全告诫企业家们,切勿听课了解个皮毛就去践行他的四费模式。没有嚼烂没有消化的东西会让你疼痛难耐,当一个企业在战略定位不准、商业模式设计不清、团队构建不稳、执行力不够强、机制体制不健全的情况下,贸然尝试一个新的模式就像饮鸩止渴一样,喝下去是毒药。如果不对症下药,企业就会被玩完,死得超级难看。
那怎么解决这个问题呢?陈星全的套路就是:“去刷卡吧,来跟我学习!”
不仅是老板要学习,团队也要来学习。不仅是学习一个课程,而且是系列课程,CT总裁、战略思维、营销执行,等等,等等。要学下来,得两个月。
套路深深,陈星全用无法替代的唯一性紧紧锁定了他的学员。这也就是很多人趋之若鹜的理由吧。