如何打造高绩效的纹绣师团队
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如何打造高绩效的纹绣师团队

来源:雅姿妮    发布时间:2017-05-26

    从去年2017年10月到今年的5月,长达8个月纹绣总裁班的课程就要结束了,今天是第五期纹绣直销总裁班的倒数第二次课程,马上就到了分别的时刻。
    此时相信同学们的心中,不仅有收获知识的喜悦,更多的是大家收获了同学情,结交了一群志同道合的朋友,结交了行业里的精英大咖。

    如何打造高绩效卓越的纹绣团队

    今天张之杰给我们带来了“如何打造高绩效的纹绣团队”的课程。张老师分别从团队认知、团队倍增的原因以及卓越团队的锤炼三个部分进行展开。
    一、团队认知

    1. 从团队——体系——系统

    团队:成立初期团队要做业绩,要大量进人。所以这个时候团队就是要不断招募人群,因为这个时候由不得团队去挑挑拣拣,所以招募的人会良莠不齐。

    体系:当团队形成一定的规模后就进入体系。这个时候就要做功能,缺啥补啥,要去发现人才、吸纳人才、培养人才,让他们被肯定、被需要、被尊重。

    系统:当一个企业进入系统之后,就要做文化了。要有正确的版本、标准的流程、有效的工具和营造良好的环境。
    2.团队发展的三个阶段

    成立期:信心满满
    团队成员士气高昂,全情投入,彼此信任,彬彬有礼,很亲切;对未来发展把握不住方向,对上级过分依赖;团队领导创造沟通机会与场合,制定发展目标,制定培训计划,制定各项规则,提升能力。

    动荡期:出现不满

    团队成员的期望与现实存在很大的差距,对眼前的现实感到不满;团队成员士气低落,难以坚持,成员开始流失,争名夺利,对领导的依赖发生变化,领导威信开始下滑;领导要把控全局,确定维护规则,鼓励对有争议的事情发表看法,表扬积极,纠正消极。

    发展期:骄傲自满

    这是团队发展的黄金时期,团队成员士气空前高昂,充满信心,关系和谐,开始合作,出现巅峰的状态;而团队领导开始骄傲自满,拉山头,搞宗派,脱离组织。
    团队倍减的原因

    我们分析完团队的情况后,接下来我们从个人和团队的情况进行分析。看自己时首先要先去找不足,找到不足后进行改进,把对个人和团队不利的点铲除掉,那么自己和团队都会越来越好。接下来看看以下8点不足你占了几点呢?
    1.个人情况分析

    自私自利
    自以为是
    缺学习力
    技能缺失
    目标模糊
    依赖上级
    缺少平衡
    地点分散
    2.团队情况分析

    缺少信任,选择成本高
    源头错误,复制难度大
    概念模糊,运作导向有误
    步骤错位,培训劳民伤财
    角色定位不准,团队缺少凝聚力
    文化缺失,价值导向偏离
    卓越团队的锤炼

    找到了个人和团队的原因后,才好根据原因找出解决的办法。才可以让团队少走弯路,越来越稳健。而打开成功之门的金钥匙就是领导者人要靠谱,跟他做事很舒服。
    1. 纹绣直销事业的两条腿

    业绩:主要是新增业绩与重消业绩。对于消费者来说,他们对企业是没有忠诚度的,他们可以根据自己的喜好、商品的价格、自我感觉随意更换产品。但是,对于纹绣经销商来说是有忠诚度的,企业只有让经销商赚钱了,得到了自己想要的东西,他们才会更忠于自己的企业。

    人才:做纹绣直销就是做人才,有了人才自然就会有业绩。如果人才梯队没有跟上,大系统的领导人会非常非常累。
    2.管道建设的关键点

    要找志同道合的人建管道,建立消费(企业产品)和销售(事业机会)的管道。其中,最大的客户就是自己,而管道建设的目的是让会员消费产品。所以,大家在管道建设方面要注意以下4个关键点:

    产品价位:价格一定要合理、公道,消费者能接受。就算你的产品再好,消费者想买但是买不起,那么,你这个产品就不算“好”!

    产品流量:管径、压力、制度、信任。其中信任又包括自我信任、关系信任、组织内部信任、市场信任和社会信任。

    产品质量:安全、有效。保证产品质量才可以有后续的消费和口碑的传播,如果企业打算做久做长,一定要注重产品的质量,因为好产品自带流量!

    管道效益:要去维护、去升级。任何东西都是需要我们用心经营并后续去维护的。如果只为卖而卖,那样是不会有长久发展的。并且产品要与时俱进,跟上时代的发展和趋势,否则最后的命运很可能就是被淘汰。
    3.什么是高绩效卓越的团队

    有所变,有所不变
    团结默契(合作中成长,求同存异)
    学习型组织(源头正确)
    注重环境营造(观念、言语、行为)
    最具执行力(立下规矩、服从)
    4.培养团队精神
    流行换位思考
    从“我”到“我们”
    处处体现“共赢”策略
    从奖励个人到奖励群体
    信息、知识、经验的共享

    以上内容都是张老师步步为赢里面关于“团队建设”的课程,后面还有如何培养团队的合作能力?团队语言传递的标准是什么?如何发现人才、留住人才?如何正确认识团队成员间的关系与身份?处理团队成员关系的五大原则是什么?团队沟通的六大注意事项有哪些?等一系列内容,这里就不一一阐述了,如果大家感兴趣的话可以直接给我们留言。