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广州美业市场竞争越来越白热化

来源:雅姿妮    发布时间:2017-05-17

    美容和减肥,是女人穷其一生都在追求的事业。而晨光,一个看似娇弱的女人、唯美度国际美容集团掌门人,就利用了女人们的爱美之心成功创业。

    唯美度获得来自扬子资本资本管理有限公司(下称“扬子资本”)的1500万美元的风险投资。成为国内公开首个引进风投的美容业企业。
    晨光原来从事办理移民留学工作,2000年结婚随先生来京。本来可以当全职太太的她不甘平淡,学起了化妆。一年后,她开起了美容院。对于她的“折腾”,丈夫的态度是:反正每年买花妆品花费也很高,自己做就不用花钱买了。
    2001年末,晨光如愿开起了一家600多平方米的美容院:1个店长和6个美容师。“我对她们很好,总对她们说,我什么都不懂,全靠她们了。”但没想到,不到3个月,6个美容师集体辞职。在店长的提示下,晨光才发现,就算什么都不懂,也不能说出来。
    重新考虑之后,她在坚持做美容院的同时成为了广州一个化妆品品牌的北京代理。她在2002年6月注册了唯美度公司,并引进加拿大的美容产品技术。从引进品牌到自创品牌,至今,唯美度已经在全国拥有1600多家加盟店。

    在美容化妆品行业,忙碌着占地盘的并不只有化妆品专营店,还有美容院。日前,美容美体集团自然美宣布,旗下新开11家全面升级转型的新概念店,预计到今年底将总计拓展100家新概念店。无独有偶,中医养生型美容机构品牌四季康美在全国的第五家店近日在广州环市东商圈揭幕,年内将把店铺数增至10家;广州本土知名美容院品牌芙蓉坊也将在本周末开第五家分店,明年将开到10家……尽管发展模式有区别,但各大美容机构企业的思路都很一致:通过迅速扩大店面数量,占领终端市场。业界指出,美容院行业的第二次扩张即将到来,竞争集中度增加是行业发展的必然。
    现象 广州家美容院加速“圈地”

    在这场圈地运动中,上半年年报业绩很不理想的自然美挑起了大梁,业内人士称其扩张正是为了应对业绩不理想的现状。据自然美集团首席执行官曾新生介绍,目前自然美在全国已建成近40家新概念店以及超过1000家的服务网络,平均每3天就有一家概念店开张,今年年底将拓展至100家。另外,自然美与家乐福还签署了一份战略合作伙伴协议,未来两个半月将在20间家乐福购物中心内开设新概念店。曾新生表示,将会给加盟店更多的营销支持,“自然美将在巩固一线城市市场的同时发展二三线城市的渠道渗透,预计未来五年加盟店的数量将会是现在的2倍。”
    事实上,除了受人关注的上市公司自然美外,业内不少具有一定影响力的美容院也在悄然进行着扩张计划。四季康美企划部总监王鸿雁告诉记者,目前四季康美在全国共有5家店,今年内将在北京、福建等城市再开3家,“公司明年的重点将放在店铺扩张上,可以说明年将提速开店。”奈瑞儿塑身美颜连锁有限公司相关负责人也称,目前奈瑞儿共有60多家店,业绩每年都在稳定上涨,新店计划也一直在进行中,“目标今年的店铺数将达65家”。该负责人强调,奈瑞儿以直营方式开店,每家店的面积都要超过500平方米,因此相对于加盟开店,奈瑞儿的开店速度算很快了。
    在广州已有20年历史的芙蓉坊尽管目前只有5家直营店,但其计划明年内将店铺数增到10家。佐登妮丝相关人士也指出,佐登妮丝以每年20%的速度进行开店。来自香港的现代美容也宣布,2009年后在内地市场将采用加盟连锁方式,以期迅速扩张。 
    马云给美容院老板娘支招
    小店主徐女士:马总您好,我来自山东,现在想经营家用电器。其实我的创业经历很复杂,前前后后做了五年生意,赔了五六十万,现在快没钱了,该做什么?
    先介绍一下,第一次创业,自己一开始经营酒店,但没干一年就关门了。后来我发现房地产开发很热,可以做周边产品,就卖起了整体橱柜和卫浴,好不容易做了五年,没想到钱没挣多少,反而亏了本,还是得关门。
    最近,我又发现山寨手机利润不错,有了开手机店的想法。另外,曲线地板在我们这儿也很有卖点,做个市级代理应该也不错。看到的机会很多,但是因为本钱问题和以前的赔钱教训,现在再也不敢盲目地投资了,跪求马总支招,“男怕选错行,女怕嫁错郎”,创业的女人也怕入错行,倒霉的都让我摊上了,我之前都是入错行了吗?我接下去该做什么?
    马云:做生意要“用情专一”,你没有入错行,是心太花,不知道自己要什么,这样做就像狗熊掰玉米,掰一个丢一个。
    你这样的做法肯定要失败,因为你永远追在市场之后,追在今天最赚钱的行业之后,看到这个行业有钱赚,就跳进去,而不是觉得这个行业自己可以做得更好。
    如果连自己都没有想清楚为客户创造什么独特价值,为了什么而坚信,可以坚持多久,没有找到自己真正爱的事业,那还是会失败。绝大部分的失败企业都是因为不够专注。没有信仰,没有坚信市场,看到别人赚钱就进去,很多人也都看到,也都跳进去了,这个市场就变小了。
    如果你有独特的方法,坚定不移地相信自己能为这个行业做出独特的价值,为这个行业的客户做出独特的价值,如果你这样想,就可以坚持走下去。做企业一定要专注,要坚持,要有激情,要做不一样的事情。
    不要怪某个行业不好,天下没有不好的行业,再不好的时代再不好的行业也有好企业,再好的时代再好的行业也有烂企业。所以别怪行业,怪自己,要做正确的事情,正确地做事。(文章来源:广州纹眉网http://www.yznart.com