广州纹绣名师朱蕊 一个有故事的纹绣人
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广州纹绣名师朱蕊 一个有故事的纹绣人

来源:雅姿妮    发布时间:2017-05-17

    朱蕊,或许还不是个让你如雷贯耳的名字,这个非常低调而不失品位的女人,没有浓妆艳抹,没有雍容衣装,无论向你叙述如何动魄惊心的事情都一贯从容,她的乐观掩饰了曾经的许多沧桑与不济。就是这样一个有故事的纹绣人,让“嘉艺纹绣”享誉业界。
    无所谓一定成功,但是要相信自己的潜能
    朱蕊老师说:“我生于1966年,如今已是不惑的年纪了。或许来自我们那个年代的女人们都普遍信守着这样的生活规律:读书、工作、结婚、安分过日子。没有想过要如何在职场上勇猛打拼或者非要成就自己的一番事业,我是个普通的女人,从十九岁开始在机关里做文员,结婚、生子,直到三十岁才开始醒悟这稳定而没有任何波澜的工作状态并不是自己想要的”。
    当时,她还在机关工作的时候,闲暇之际也爱到美容院去做脸部护理。觉得美容院的闲适、温馨环境让人十分放松,很舒服,便开始羡慕美容师这个行业,在推、揉、洗、捏中让别人变得美丽,也是一种成就感享受。于是,她心里突然萌生了这么一个念头:去学美容。
    几乎没有经过怎么深思熟虑,说做就做了。当时美容学校里有100多人在学,朱蕊在学员堆里显得十分突出,因为,年纪是最大的。跟年轻姑娘的接受能力比,她显得领悟缓慢,还会经常走神。尽管如此,她还是煞费苦心地比别人多付出几倍的努力去消化技能,毕竟,路是自己选择的,不勇往向前,只能以颓废的姿态认输。
    当时美容业的就业形势还是相对较好的,因为美容院还不多,美容师缺口较大,只要条件相对符合,基本技能过关,都能正常就业。而就在用人店院来了一拨拨又拨拨仍没选上朱蕊后,她苦恼了:为什么都选年轻的?
    在百思不得其解之际,一位贵人改变了朱蕊的人生。她也姓冯,是实习单位的一名美容导师,她很现实的对朱蕊说:“以你现在的年纪,去打工是没有人要的,开店吧,边开边学,不要想着开店能挣多少钱,想着学点东西,那就是财富”。
    面对如此现实而从未预料的建议,她陷入了挣扎的思虑中:自己根本没有胆量去创业,没经验,没资金。可是,既然能走出机关十年生涯的稳定,也应该有勇气走进另一种境地。内心对自有潜能的相信,她真的就走了这么一条路:在武汉开自己的店。
    回顾十年前,朱蕊老师感叹,纵观现在的成功人士,虽然他为前景想很多,但是他在做事的过程中想的很简单,就是怎么把事情做好。当你去选择一条道路,你就要想着怎么去走好,每个人的道路肯定有点坎坷,你是要被障碍所左右,还是努力去达到目标?你要做一个什么样的事业,成为一个什么人,是你自己决定的,因为,无所谓一定成功,但是一定要相信自己的潜能。
    失败不是成功之母,总结才是成功之母。
    店面正式开张的那天,还来不及酝酿满满的自信心,也来不及招收一名经验充足的美容师,朱蕊就单枪匹马,打开店门迎来了第一位客人,内心的激动没有持续够10秒即被慌张与不安湮灭了。一个多月的技术培训,在这时因为底气不足而不知所措,但是,既然已经打开店面,就要对自己的事业品质负责。
    她放下所有的忐忑,倾其美容学校所学的技术、手法为客人细致的服务,得到了客户的认可,并成功开出了第一张美容月卡。一个顺利的开始,坚定了朱蕊要努力做下去的信念。
    虽然当时没有经验,没有资金,店面只有两个床位。但庆幸的是这样的局限反而成了朱蕊要走得更好的理由。当时鼓励她创业的老师告诫过,在开店过程中不要想着赚钱,要想着去积累经验,所以那时只要有公司邀请琼莹去参加新知识培训,她会毫不犹疑的关了店门去学习。
    她说:“我知道学校学的东西,跟我从业过程中学的东西完全是两回事,美容这一块,我像个小学生一样,必须从最基本学起,我一直保持这谦卑的心态和积极的学习态度”。业内很多同行都知道,只要有学习机会,朱蕊都会带上美容师一起去学习。她曾说过:“嘉艺,一直是一个学习型的企业。每一个员工都被要求有学习的上进心,我们在互相进取的基础上才能优化分享、积极总结。这一路走过来,有成功,也有失败。今天往回看,才发现,失败不是成功之母,总结才是成功之母,当我失败的时候,就会去总结,下一次再也不犯同样的错误”。
    思路的拓展,还得感谢你的对手
    其实,1989年之后,美容和化妆品行业已经开始高速发展,俨然和汽车、地产、IT成为中国发展最快的四个行业。直到今天,虽然面临着一些发展中的困境,但是无可否认,整个美容市场的发展潜力和商机是非常巨大的。然而,还有相当多的人认为美容行业难于插足,“其实没有做不好的行业,只有做不好的人”。朱蕊老师如是说。
    自店面正常运营以后,生意越来越好,朱蕊一直提倡的优质服务理念赢得很多老顾客的长期惠顾,亦带来许多新顾客的莅临,忙得昏头转向时,她一直未忘坚持和前进。
    随着人们对美的追求不断深化,常规美容护理项目已不能满足人们要美得更细致的欲望。朱蕊也发现,一直局限于单纯的洗脸、护肤项目,并不是最好的出路。就刚刚开店那时来说,比起同一条街上的其他美容店面,她的起步的确算迟了,尽管生意经营得还算顺利,但是发展得还是很慢。朱蕊老师回忆:“当时我只有一个目标,觉得只要有一天超过我的竞争对手就够了。像跑步一样,我必须有超越的心态,而不能总是跟在后面瞎陪跑,当然,我是要超越,并不是要他倒闭,我只是希望有一个良性的竞争对手,激励我前进。如果第一名也是我,最后一名也是我,那我就真的徒劳了。”
    经过一段时间的观察,朱蕊发现,街上有个美容店面,专门做纹绣,生意红红火火的。客户在自己的店面里洗脸,却在那个店面做纹绣。朱蕊开始思索,也开始找渠道去了解纹绣这个在当时来说还不算普及的美容项目,吸引她的不仅仅是它的高利润空间,更重要的是,为店面融入新的美容元素,才是发展之道。
    她说:“我感觉自己像个农民,在种大米,他们却是个销售绿色食品的白领,同样是种付出,但他们得到的更多。”于是,她开始转变思维,觉得必须开始学纹绣,于是制定了目标,带着当初誓要学会美容的激情再次接受新项目的考验。
    竞争对手没有击败你,就要学着从他身上获取。摈弃恶性竞争,在相互度量中让自己成长,不要刻意诽谤,因为,有时思路的拓展,还得感谢你的竞争对手。

    思想有多远,你就走多远
    如果每天都沉淀于周而复始的工作,不用多久,我们就会因此困惑。真正的你,要学会抽身去思考,让思维跳跃出来,才能看清自己的现状和未来。因为,思想都不曾波及的地方,你不知道自己有勇气走到哪里。
    纹绣技术相对成熟以后,朱蕊的知名度在当地也产生了一定影响。因此,在2001年她当机立断把已有十张美容床的店关闭了,并注册了自己的公司——嘉艺纹绣。比起当年开设美容店时的单枪匹马,这一次稍微“壮大”了一点,做了一个全职的会计和纹绣技师。尽管还是人力单薄,但是誓要创一番事业的热情不可磨灭,朱蕊说:“都说思想有多远,你就走多远。我想到,我就去做,没有更多的犹豫。考虑再多而不去做,只会离目标越来越远”。
    意料之外的是,开业连续几天都有加盟商要求合作,这源于她曾利用自己从业以来的心得,总结了一项纹绣无痛操作技术,并凭着可行、有说服力的实践征服了加盟商,赢得加盟商们的认可。
    伴随着很多辛酸,很多障碍,朱蕊依然带着坚实的责任心,从美容院到公司,随着业务能力的扩大,在培养纹绣技师和纹绣学徒中,她沉淀了更多的经验,建立了自己的品牌,拓展了专有的产品线,在纹绣领域里也找到了嘉艺的一席之地。
    所有这些,对于一个女人来说,成功是表面,内里都是艰辛。
    回顾嘉艺纹绣04年在广州召开招商会期间,由于招商效果非常好,招来同行嫉妒和恶劣威胁。朱蕊说:“那几年几乎都是这样过来的,也想过退缩,可是,在这个百花齐放的市场经济下,商场的打滚,大家都筋疲力尽,为什么要把精力都花在这呢?做好后期的服务,做好产品和服务的品质,这才叫竞争,没必要把商人应有的素质和品格都磨灭了。所以,现在我都很淡定、很坦然的面对对手的挑衅。毕竟,思想有多远,你就走多远,而不是对手叫你滚多远,你就滚多远。”

    飘眉专利,特色理念领先行业
    纹绣行业绝不可能是“一派独大”的格局,而应该是姹紫嫣红、百花齐放。更应当如同任何一个行业:有标准,规范化,蓬勃生机。标准,是为纹绣人合法、合格从业而建立的,人人尊之才有规范化。朱蕊说:“嘉艺纹绣在选择代理商时,必须着重衡量代理商的技术和品格。我宁愿放弃我的盈利空间,也不能放手我的品牌毫无标准地遍地开花。因为我必须对自己的产品、服务和客户负责,这绝不是单纯的钱与品牌的交易”。
    那么,行业的蓬勃生机呢?纹绣的技术层出不穷,但是,真正的划时代突破寥寥无几。我们都知道,最初的眉毛纹绣有这样一个规律:做好以后半年内或者一年内会发生褪色或者晕色,发红或者发蓝。针对种种“后遗症”,朱蕊一直在想:有没有一种办法,能让眉毛做好以后,至少一年内保持自然、真实,不发生任何质变的效果呢?手法、工具、色料都是至相关密切的因素,她一直费心研究,如何协调和把握三者的度才能使纹绣技术在行业内跃升一个层次。
    终于经过从业多年的经验沉淀,朱蕊发明了率先于行业水准的飘眉技术,并于2005年申请了飘眉专利。该技术的先进性在于:如果客人不满意可以马上洗掉,至少一年内不晕色。
专利成功通过申请以后,不仅对嘉艺纹绣的品牌产生了影响,也对这个纹绣行业产生了重要影响。例如在操作理念上,很多人说夏天是纹绣的忌讳季节,容易出汗,容易感染,而且。很多人认为纹绣不能沾水,但是就飘眉技术来讲,纹绣不但能沾水,而且一定要用水洗,这减少了因出汗、不便于洗去细菌导致发炎的现象。这种理念很大程度上影响了同行,也减轻了客户的思想包袱。
    品牌发展,网络推广必须同步
    你可以来自70年代,但是你的思想不能尘封在70年代。我们不再是停留在用脚步和交通工具去缩短彼此距离的年月,一根网线,把整个世界都串联了起来。谈产品诉求、谈卖点、谈企业文化,我们已不局限于收音广播、电视、报纸……互联网不是哪种方式的补充,它正在成为世界交流的主流。
    朱蕊老师说,在几个月以前,她基本不上网,觉得在网上聊天、玩游戏根本没有意义,但是,身边频繁的与互联网发生关联,尤其是在与纹绣名师网深度合作后,她在不断感叹中,终于也意识到,当下就是信息时代,不会网络等于文盲。只能重拾学习纹绣的热情,学习计算机,从学打字做起,到与留学国外的女子视频,再到参与企业网络推广,这又是一次潜能的激发吧?
    她说:“在学习网络推广的过程中,遇到许多障碍,只能不断的向有识之士请教,也买来马云的著作,细细品读。虽然未能纯熟掌握相关技术,但是我深知这是一个网络时代的商业环境,品牌的发展,网络推广必须跟上步伐”。