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你是纹绣师你该如何给项目定价?

来源:雅姿妮    发布时间:2017-05-05

    1、纹绣项目的价位

    纹绣项目价位,是看客户出多少钱,而不是你想卖多少钱。从某层角度而言,纹绣是奢侈品,难以用标准的价格来衡量。中国的皮包400元,而LV的卖4万。作用都一样,而且中国的皮包还更结实,为什么LV的能卖到4万?

    2、品牌致胜?

    很多人都说是品牌原因,都知道是品牌,然而是什么塑造了这个品牌呢?愿意为这个品牌付出更多的钱呢?大家不知道是吧。那就等于不知道为什么LV能够卖到几万元去是一个意思。就好比如不知道为什么有纹绣师的眉毛可以卖到4万一样。

    3、什么是十五分之一?

    能不能做出高价位,这和客户的支付能力密切相关。有个科学的数据:十五分之一。一个年收入15万的人,按照十五分之一的比例,她的支付能力是1万。

    3、沟通技巧与技术价值

    如果一个有能力支付1万块钱的顾客,却只愿意给你2000元的眉毛价格,问题不是她吝啬,因为她有能力支付1万块。问题而是出在你的身上。从进入你的店面,到你和她沟通的整个过程中,肯定有细节让她在心里面打了折扣。最后她就算答应做眉毛,也只愿意为你付出2000元。

    5、门店的装修与定位

    一个成功的纹绣工作室,从店的门面装饰再到内部布置都是别出心裁的。有一位老师她定位中端,门面装修并不豪华,但素雅而不失精致,室内的布置细节都是特别舒服。她这个门面既可以筛掉一些低端客户,降低了沟通成本,也可以吸引中高端的客户进来。她知道自己的规模不具备大型店的优势,所以她力求服务品质做到最好。这也让她的价位有了附加值的空间。她总能做出比同行高得多的价位!

    所以一个做出高价位的纹绣师,有让挖掘顾客的最大支付限度的能力。纹绣不同平常的产品,一般商品的价值取决于生产该商品所耗费的社会必要劳动时间,而作为技术商品的纹绣,价值不仅取决于技术自身所凝结的劳动耗费,而且更主要地取决于该技术本身可能创造的新价值。

    6、从技术经济看:

    技术价格的高低关键在于使用该技术所产生的经济效益的大小,取决于社会对该技术应用经济价值的认可程度。不同纹绣师的技术水平不一样,对顾客产生的价值自然就不一样。顾客越认可,证明价值越高,那么该纹绣师的价位水涨床高就再自然不过。

    那么直接以眉毛为例谈谈纹绣师应该如何定价格? 
    1、永远绕不开定位与参照物

    (1)根据自己的实力进行定位。很多纹绣师发作品给我,平心而论,很大的一部分水平是比较差的。这样的作品很难做到高价位,所以就别总是说自己定位中高端。燃眉之急就是提高水平。

    (2)关键是,很多纹绣师不知道自己的作品水平差。所以我建议这些老师可以多去交流交流,看看一些优秀的作品是怎么样的,一对比,你就知道差距有多大。

总而言之,其实就一句话:根据自己的水平定价。如果不知道怎么定,就看看这个县城,这个市生意做得最好的老师价位是多少,对比一下她的作品,大概心里就有个数了。

    2、一个眉毛项目分多少个价位适合?

    (1)我看到很多老师一个眉毛分五六个价位,然后起名字也是乱起一通。最低的某某眉450,最高的某某眉18000。

    每次看到这样的定价,我都有点吐血的感觉。同样一个老师操作,18000元的眉毛你给她做,就像朵花那么漂亮;我450元你就能做成一坨屎给我吗?

    我建议大家不要什么生意都做,你做450的眉毛,我就不相信你能做得出18000的。如果你真是能做18000的,我就不相信你会降低身价做450的。
    所以价位分三个最为适宜,不要给顾客太多的选择,越多选择越容易让顾客放弃选择。然后价钱不要相差太大。而且起名字最好科学合理一点,不要扯上个开运两个字就飙升几百倍。

    (2)那三个价位应该怎么划分比较合理呢?根据自己的实力、市场环境、竞争对手等因素,确定自己定位后,基本可以得出自己大概的价位。假如我水平确实是在这个城市是一流的,那么我就定位高端,那么价位自然就应该在这个城市的第一阶梯。(文章来源:雅姿妮韩式半永久www.yznart.com