纹绣店拓客要做好线上线下双线出击?-雅姿妮韩式半永久
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纹绣店拓客要做好线上线下双线出击?

来源:雅姿妮    发布时间:2017-09-09

        纹绣行业这几年的发展进入到快车道,影响力及市场容量已不可同日而语,因此吸引了大量从业者的加入。但是,这个行业的从业环境并没有大家想象得那么美好,很多纹绣新手投入了大量的时间、金钱、精力后才发现,纹绣这口饭并不是那么容易吃的。
        同时,纹绣行业同仁也或多或少感受到了市场的寒意,顾客越来越少,周边同行的价格越拉越低,最严重的是,大家都不知道这样的情况还会持续多久,心中不免越加迷茫和恐惧。
        如此形势下,是到了好好检讨和改变行业拓客方式的时候了,当然,传统的拓客推广方式我们不能丢,一句话:一切看效果!

        1、从身边拓人脉
        一口气吃不成大胖子,做什么事情都有一个循序渐进的过程,纹绣行业亦是如此!拓人脉,我们要先把身边的资源利用好。
        在这方面,我们可以向微商学习,大部分的微商都是从亲朋好友开始做起的!同样的道理,入行时间不长的纹绣师,还没有完成原始累积,客源是最让人头疼的问题。
        这个时候,你就需要拿身边的人来给自己做广告素材了,当然,前提是你的技术要过关。口碑和名气就是这样慢慢做起来的,以后顾客自然就会找上门来。
        说到这里,我们来总结一下如何建立口碑?
        首先,过硬的技术赢得顾客信任,良好的服务给顾客留下专业的印象。这里就要发挥自己的长处了。
        举个例子,你擅长美学,就要做到顾客一来就能根据她的特点讨论适合她的眉形、唇形以及适合颜色等等;如果没有特别的长处就多讲些你熟悉的纹绣专业知识。最重要的还是要多学习,才能巩固自己。
        其次,善待老客户会让你的口碑更坚实,传得更远。不要觉得你的顾客在你这里做了一个项目之后就没有再去联系的必要了,要知道“7人定律”里面7个人最后带来了远远多出几倍的成效。
        老顾客对你的服务态度满意,甚至超出他们的预想值后,就会更加信任你。老顾客为你带来新顾客,新顾客又为你带来新顾客,这样不断传播就会形成一张顾客网,这张网维护好了,你的生意就不用愁了。

        2、寻找价值合伙人
        众人拾柴火焰高。当你觉得自己的力量不够强大的时候,就需要寻找合适的合伙人,一起同舟共济,资源共享。
        鉴于纹绣消费者绝大多数都是女性这个特点,相关联必须要拥有大量的女性顾客资源。比如服装店、化妆品店、美甲店的老板,这些人手中都握有大量你亟需的潜在顾客资源。
        同时,我们要积极与顾客中从事保险等推销类业务的人熟络关系,她们往往交际广泛,积累了不少的女性客户,可以和她们谈好条件,每介绍一个顾客给一定比例的提成,她们会很乐意的。

        3、线上做宣传

        微信、微博、QQ、直播、视频、论坛、APP都是我们可以做宣传推广的地方。在这些工具中,微信还是最有效果的。
        微信的体量巨大,用户活跃,参与性强,转发优惠、集赞减免、一起砍价等都是很有效的拓客方法。另外,平时有事没事、出外参加活动都可以主动加一下女性好友,朋友圈资源的积累要靠你平时一点一滴的去努力,量上去了就不怕没转化率。

        也许有人会说,现在整天发朋友圈好像也没多大效果,因为目前朋友圈里纹绣师过多,大家对于推广也越发麻木。
        目前形势,同质化竞争太过严重,大家都拼命去抢客源,在如此情况下,我们要做的是学会转换思维。
        市场瞬息万变,犹豫就等于等死!你还在犹豫,你的同行很可能就抢在了你的前面,等你慢慢反应过来,残羹剩饭都没有了!

        4、线下做推广

        互联网发达,线下的推广也是绝对不能少的。对于纹绣行业来说,常见的线下推广方式有:发传单、低价体验、会员优惠、拼团等。
        我们的消费者群体大多是女性顾客,她们天生就会对一些促销类活动感兴趣,所以不妨在商场或者人流比较密集的地方发传单,或者直接开展低价体验活动,提供免费画眉修眉服务,把低价顾客吸引过来后,再想方法转化为高价顾客,这样不仅能增加销量,更能让大家都了解你,扩大自己的影响力。