半永久纹绣师必须了解的真相-雅姿妮韩式半永久
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半永久纹绣师必须了解的真相

来源:雅姿妮    发布时间:2017-08-09

      我做纹绣三十年,经历了行业几个阶段的发展,2017年的5月份过后,有很多学生说今年的生意为什么不如去年,很多同行也觉得招生不好招了,终端顾客也不多了,前几天一个代理了国内几大纹绣品牌公司的老总一起交流,2017年他一个月可以出货200万,今年到7月份了才完成不到600万,还听他说国内很多知名纹绣品牌的代理商,今年很多产品都无法走货。5月份后一些持久纹绣师选择了改行业或曾加项目,我相信再过3个月有百分之四十的纹绣师会坚持不下去。新开的专业纹绣店、培训机构大部分会面临倒闭。
      为什么我有这样的判断呢?其实这是我所经历过的,这就是持久美妆行业的发展规律:
      一、顾客对持久美妆行业的影响

      1、顾客重复消费的时间非常长,而且重复消费的顾客比例也非常低。
      2、理性的顾客对持久美妆项目并不认同,她们会相信自己看到的效果,由于她们看到了认为不好的作品,会理解做了眉、眼、唇后并不理想,也许会不会不做,这样又会影响了一批矛盾的顾客。
      3、会化妆又会画眉形的顾客,觉得自己每天画画眉毛心里踏实,而且觉得还可以想变就变,永不当心被淘汰。
      4、有迷信于自己发肤授之于父母,不能轻易改动,否则是不尊重父母。
      5、大部分顾客不觉得眉形重要,反而更认同高鼻梁,双眼皮、加上最近几年微整行业的大量宣传,追求尖下巴、明星脸的人也更多的在关注微整,加上纹的美瞳线或美睫线永远不如画的漂亮,因为纹的颜色在表皮下,眼线持久着色后效果是透过表皮才看得的,而画的在皮服上,这就决定了纹的眼线的立体感不如画的。这样又失去了想纹眼线的顾客。唇着色方面会化妆的顾客不会做持久美唇,因为她知道唇色是可以按自己的要求选择,还有大部分的顾客根本不在意形象。

      二、持久纹绣师对行业的影响

      1、着色原因一一所做作品多次补色后都着色不好、着色不匀称没层次感、着色过深像关公、着色后与顾客肤色不和谐等。
      2、审美原因一一所做作品单看漂亮,但整体效果不和谐,久看后客人不会感觉美,反而会觉得总有不对劲的地方;盲目跟风追流行、千遍一律。
      3、操作原因一一不心细的操作导致麻药进入眼睛后,灼伤顾客眼角膜;麻药使用不当让顾客疼痛或灼伤顾客皮肤 ;无菌操作不规范导致并发症时有发生;对各种工具的工作原理不了解,凭感觉等。

      三、持久美妆产品供应商和各个培训机构对行业的影响

      1、供应商经常推出不切实际的概念和包装,包装出了一大批明星纹绣师,只能掀起行业的一阵风,过后会伤害一批客人。
      2、培训机构,短期班的开展,培训出了一大批职业杀手。
      3、对持久美妆产品的不了解,持纹绣师的肓目宣传也伤害了顾客。
      4、纹眉、绣眉、药物洗眉、遮盖、洗眉、切眉、改眉、韩式半永久、水雾眉、粉黛眉等,每项技术都会有失败的作品,加在一起失败的作品也是一个不少的比例,洗眉和切眉让很多客人留下了疤痕的,改色造成了客人留有两至三对眉形的也不少,这些都造成了对持久美妆行业的负面影响。
      5、还有一批观望的消费者看到失败的作品,又被吓到不敢再做持久美妆。
      6、还有顾客当心做了持久美妆后,随着年龄的增加会不好看等。

      持久美妆的消费者本身就不是钢性需求,加上以上的种种原因,今天持久美妆行业现状已经是非常乐视了,2015、2016两年的火爆生意,主要是全新概念技术成熟和自媒体的发达,再赶上了持久美妆行业的第三次高峰期,90后的群体进入社会,成了创业者和消费者的主流人群,加上生活水平的提高,信息量增加,更多老百姓对美有了造求,这些条件叠加在一起就注定2015、2016的生意异常火爆。为生意火爆过后,会出现如此大的差异,会让很多人措手不及,产品的销售、招生培训、终端市场,突然会下滑70%以上,甚至和去年同期比,有的下滑百分之百,相信2017年底会有很多机构会关门大吉。以上观点是周川淇老师从业30年对持久美妆行业的深度分析。如何破解,下期我们将与大家共同探讨,希望帮忙更多的人走出困局。