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【美业情报】为什么美容美体项目会火?

来源:雅姿妮    发布时间:2017-08-01

       摘要:为什么美容美体项目会火? “美容美体”市场前景大,可以做为 长久经营的项目,当做一份事业去做。 如果想要把“美容美体”生意做好,就 要弄清哪些适合开店经营?哪些适合电 商经营?哪些项目以产品为主?哪些项目以技术手法为主? 从长远角度而言,建议创业者开店经营,如果经济条 件不允许

       时下,“美容美体”是大多数创业者 首选的项目。
       近期记者报道了不少关于美容美体 的项目,无论是实体店还是微商,营业额 和产品销缺都非常可观。所以,本期专 题策划将从不同方面,详细剖析“美容美 体”项目,并给予创业者可供借鉴的建 议。
       爱美之心人皆有之。随着物质生活 水平的提升,无论男女对自己的形体和 颜值要求也越来越高,这就催生了大量 “美容美体”店的出现。临街商铺、小区住 宅,“美容美体”店随处可见。但并不是 每家生总都火爆,谁开店都能赚钱。“美 容美体”生意虽然门槛低、易操作,但想 要把它经营的红红火火也绝非易事。
       “美容美体”只是--个宏观概念,经 过记者査阅资料,整理后将“美容美体” 行业细化,大致可以分为以下四类:1、美 容护肤2、减肥瘦身3、产后恢复4、保健 养生。接下来,文章将从这四个方面采 用理论加案例形式,从市场、利润、周期、 消费群体等方面进行分析。
       美容护肤:
       无论是实体店还是微商,“美容护 肤”都是必有项目。微商中常见的以面膜 等产品居多,而实体店中则更多的是以 产品为主,手法为辅。选择美容护肤项 目的客户群体,一般以25—45岁女性居 多,经济条件比较好,她们更关注的是产 品效果,般对价格没有太多要求,因 此,利润空间比较大。
       爱尚美,是大 连一家美容美体实体店,开店至今已有 十余年时间。现如今在大连拥有5家直 营店,员工近百人,固定会员4000人之 多。负责市场推广的刘经理告诉记者, 爱尚美从成立之初就主做美容护肤,在 固定会员中有近一半的人做美容护肤这 类产品。而从盈利点来看,美容护肤是 最省时,利润也是最高的。拿爱尚美为 例,美容护肤使用产品不同,面部按摩时 间不同,价位也有所不同,98元、128元、 158元、198元228元、298元等,成本也 就是在4分之1左右,所以美容护肤类 产品在店里所有产品中利润算是最高 的。
       龙小姐是爱尚美的老会员。今年28 岁的她很会保养自己,从3年前成为爱 尚美会员之后,她几乎每星期都做2次 酣部按摩.龙小姐在一家中日合资企业工作,每月的工资大概6000元左右,我 单位的同事,像我这个年纪一般每个月 都会做几次面部按摩。工资除了买些生 活必需品外,其它都用在服装和面部保 养上。”龙小姐说女人就应该懂得保 养自己,钱没r还能再挣,等上了岁数, 皮肤松弛面部衰老再想保养可就来不及 了。”的确像龙小姐说的那样,在经济条 件允许的情况下,女人对于容颜和身体 的保养就是一笔长期的投资。
       袁女士也是一位对自己下手特别 “狠”的一位,每月在爱尚美单单美容一 项就花费5千元左右。袁女士今年50岁,是一位家境殷实的商人,年轻时只顾 做生意赚钱却忽略了对自己的保养。袁 女士说现在每个月的美容保健对我来 说才是大事。美容能让我保住容颜,保健 能让我有一个健康的身体。钱对我来说 不是问题,只要是产品有效果,我就想试 一试。年轻时对自己太苛刻了,能省就 省,能减就减,从来不知道用化妆品,现 在我可要全都补回来。”
       一个是年轻白领,一位是中年富商, 虽然二人的身份地位、经济条件、身体状 况有所区别,但对于美的追求却十分渴 望。刘经理告诉记者美容护肤逐渐市 场化、大众化,因此,市场前景广阔。这类项目比较好操作,如果经济条件允 许就来美容院,做一个全方位的保养。如 果条件不允许,卖一些面膜类产品,自己 在家也能操作。”
       李爱秀本刊读者,是一名微商,销售棒女郎和女 神泡泡两款专治妇科疾病的产品。岳倩 竹,1991年出生,同样也是一名微商,销 售奇淼面膜。两位虽然没有实体店,但通 过微信销售,一样把生意做得风生水起。
       点评:
       美容护肤类项目门槛低、易操作、 利润高、受众广,可开店经营,也可做 微商只卖产品。如果想做“美容美体” 项目的朋友,“美容护肤”是不可缺少 的一部分。
       减肥瘦身:
       专门给一些特定人群准备的项目。 传统认为只有那些过于肥胖者才会选择 减肥瘦身,但近年来,一些对于身材不满 意却不是肥胖的人群也开始减肥瘦身。 虽然“减肥瘦身”市场逐渐扩大,但其客 户仍有一定局限性,主要还是针对肥胖 者。因为减肥瘦身并不是一朝一夕就能 完成的,所以此类消费拥有连续性特点, 利润没有“美容护肤”高,但可以“以量取 胜'。
       靓丽工坊,是河北 石家庄一家集美容、护肤、瘦身减肥于一身的美容院,成立至今已有5年时间, 负责公司产品销代的张经理告诉记者: “最初来店里消费的以中年女性居多, 最近两年逐渐呈现年轻化的趋势而减 肥瘦身当初并不是店里主打项目,但最近两年顾客逐渐增多,而且男性也占了 很大的比重。”
       杨先生今年28 岁,身高175Cm,体重240斤。肥胖给杨先生带来的烦恼简直苦不不堪言,怕热,冬人虽然不 怕冷但是衣服却难买,杨先生说我穿 的衣服一般都需要定做连运动服郎没有合适的。”因为肥胖的原因杨先生一直没有交到女朋友,这也急坏了他的家 人,杨先生也不趄没奋下走决心减肥, 但总是持续一周或半个月就坚持不 住了。杨先生说就是缺少恒心,再就 是管不住自己的嘴”2016年5月他开 始在靓丽工坊进行瘦身减肥,两个月时 间杨先生成功减掉40斤,看着镜子里的自己,杨先生自信满满,并把目标定在 了 170 斤。
       那么为什么杨先生去了美容院就 能有如此减肥效淞呢?张经理告诉记 者:“之所以会有差别,就是缺少系统 的减肥方法,我们会根据他的具体怙 况制定科学的方法肥胖往往心里健硕的身体。但却往往亊与愿 违,不仅不会减肥,往往坚持几天后,看不到效果就自动放弃了。而我们则 会根据肥胖者的身体实际情况,科学 制定减肥方法,洱加上独特的按摩手 法配合减肥瘦身产品,这样才能达到 预期效果。”
       李女士 35岁,随着年纪的增大,身 材开始走样,身高162cm,体种却达到了 154斤。为此,李女士开始疯狂减肥。微 商、淘宝等,网上拷卖的减肥瘦身产品 没少用,可是效果却不怎么样但在靓 工坊开始减肥瘦身后,短短一个月的 时间就成功减掉了 20多斤。同样都是 用产品,为什么里李女士在店里减肥的 效果就这么好呢?张经理说其实减肥 效架域好的就按摩加产品,好产品只 有配合手法才能达到最大的效果。”
       不论是杨先生还是李女士,之前都 单纯用过减肥瘦身产品,但效采甚微, 张经理告诉记者:“其实真正的减肥瘦 身笳要专业人士来帮你完成。使用什么 样的产品,需要什么样的按摩手法,制 定什么样的饮食,都需要因人而异。只 有对症下药,才能真正达到减肥瘦身的 目的。”据记者了解,虽然杨先生和李女 上毎次瘦身费用不是很多,只有百元左 右,但两位的总体费用却有7000元和 4000元左右。
       点评:
       一套痩身计划的效果往往需要几 个月的时间才能显现出来,周期较长。 与美容护肤相比,减肥瘦身拥有一定技 术含置。所以,从长远角度来讲,减肥瘦 身需要开店经营。
       产后恢复:
       生完孩子的女人,身体走样变得臃 肿肥胖,很多年轻妈妈们都想成为身材 姣好的“辣妈沈阳俏佳人减肥瘦身中 心梁红经理建议, 自然生产的妈妈坐月子后,即产后的一 至二个月左右,若身体复原状况良好, 即可开始施行减肥,,而剖腹产的妈妈则 最好等拆完线、回家静养三个月后,再 开始实行。
       产后减肥瘦身是很多新妈妈的苦 恼,减去怀孕期间增长的体重很重要, 否则在未来变得超電或肥胖的概率会 加大同时梁经理还提醒各位妈妈们, 产后减肥的最作时期——产后半年内 通过梁经理的解释,我们了解到, 产妇减肥并不像想象中的那么简单它 具有定的限制性,对饮食、心态、技巧 等方面都奋一逭的要求梁经理告诉记 者,很多新妈妈们减肥心切,大多数会 选择“节食”,•仲更肥胖的妈妈们还会 选择吃减肥药。这样不仅身体恢复慢, 严重者还能引发各种并发症。而吃减肥 药的产妇,药物通过乳汁传递给宝宝, 会造成宝宝肝、肾等损伤。
张小姐今年27岁,宝宝现在6个 月,在俏佳人减肥瘦身中心减肥已经有 -个月的时间。
       张小姐身卨170cm,未怀孕前体重 105斤,身材苗条婀娜多姿,着实让人羡 Mn可白从产下宝宝后,张小姐由原来 的105斤猛涨了 60斤,和原来相比简 贞判若两人。因为还在哺乳期,既不敢 节食也不敢吃减肥药,而体車:还有上涨 的苗头张小姐经常拿着手机翻看以前 的照片,脸上麻出无奈的衣情。丈夫看 到如此情景,心理替她翁急的同时,劝 她去减肥瘦身中心看一看,说不定人家 有好的办法呢!
       2016年6月5 日 ,张小姐来到俏佳 人减肥瘦身中心,幵始进行瘦身减肥。 张经理告诉记者,像张小姐这个时间 段,正是产妇减肥瘦身的黄金时间。经 过俏佳人减肥瘦身中心为张小姐专门 制定的瘦身计划,一个月时间竟然瘦下 了 20斤。看着电子秤上的数字,张小姐 简直不敢相信自己的眼睛,她顿感自信 心爆棚,恢复以前身材的目标也即将实 现。
       点评:
       “产后恢复”几乎是每个年轻妈妈们 必做的事情,而且自己减肥瘦身的效果 并不理想,因此,大多数人还是选择专业 的瘦身中心。由此得出结论,“产后恢复” 越来越受到妈妈们的认可,市场发展前 景一片大好。同样,产妇瘦身并不是一朝 一夕就能完成的。虽然每次消费价格不 高,利润不大,但周期却较长,消费总额 却很高。
       保健养生:
       保健养生可以说是“美容美体”近年 来刚刚兴起的一类项目,从而打破想要 “养生保健”必须要去养生馆、医院等专 业机构的局限性。随着人们对养生保健 的重视,现在越来越多的“美容美体”店 把“养生保健”列为主打项目。
       刘莉,本刊不 止一次报道过其经营的“尚赫”项目。因 其经营的产品效果好,很受患者欢迎,目 前正在重庆市寻找店面,准备再开分店。
       尚赫美容仪不仅可以做面部按摩, 而且还能养生保健,调理疾病。在刘莉经 营的美容美体理疗馆中,调理身体疾病 的患者就占绝大多数。刘莉告诉记者,美 容按摩虽然市场空间大,目标群体特别 广,但并不是生活必需,也就是说,如果 条件不允许,或者没有时间,就可做可不 做。但身体出现疾病,那是必须得治疗调 理的,所以,进店的患者只关心效果,如 果能把患者疾病调理好,即使多花点钱 也愿意。
       刘莉同学的母亲李阿姨今年60多 岁,腿部患有严重的滑膜炎,近年來随着 病情的加重,晚上睡觉前,都得使用小木 槌敲打腿部,这样做的目的是使腿部血
       液循环加快,促进血液流通,减少一些疼 痛,只有这样才能睡一会,可没过多长时 间便又开始疼了,还得用小木槌继续敲。 2015年10月初,同学知道刘莉在做美 容、理疗的项目,便把情况告诉了她,刘 莉了解情况后,主动上门为李阿姨凋理。 刘莉首先在李阿姨的患处涂抹独有的精 油,再使用超音波美容仪,在李阿姨的患 处不停转动,刘莉非常有自信的告诉李 阿姨您今晚不用敲腿了,可以放心的 睡个好觉了。”果然如刘莉所说,李阿姨 的滑膜炎并没有那么疼了,晚上也睡了 一个好觉。
       熊经理今年45岁,在重庆当地开了 一家茶馆。年轻创业特别辛苦,也没有注 意对身体保养。随着年纪增大,年轻时不 注意的问题开始逐渐显现出来,尤其是 近几年,乳腺炎经常发作,压迫心脏,晚 上很难睡个好觉。时间长了,熊经理担心 病变,害怕乳腺炎变成乳腺癌。
       熊经理的妹妹经过朋友介绍,知道 了尚赫超音波美容仪,详细了解后于 2015年12月末带着姐姐来到了刘莉的 店里进行理疗。刚开始熊经理还抱着怀 疑的态度,心想,人家大医院开的药都没 治好,就这么一个机器能把多年的乳腺 炎调理好?
       刘莉首先在熊大姐的患处涂抹独有 的精油,再通过机器震动,疏通患处经 络,随着积液在患处通过汗腺被吸出,熊 大姐明显感觉舒服多了。炎症消除,就能 从根本上解决问题,刘莉说熊大姐今 晚你可以睡个安稳的觉了。”
       第二天一大早,妹妹便又领着熊大 姐来到了刘莉的店里,熊大姐告诉刘莉:
       “昨天通过调理后,特别舒服,心脏也没 有压迫感,你还别说晚匕真睡了个好觉3 就这么一个机器,还真挺神奇的。你再给 我做几次,看看能不能彻底治好。
        点评:
       养生保健可针对两类人群,一是未 病一是已病。未病可提前预防,已病则注 重效果,最重要的是当场见效,用效果征 服患者。“养生保健”注重时效性,周期 短,每次消费单价高,利润大,因此“保健 养生”做的好不好,能不能赚钱,关键要 看产品和技术怎么样?
       通过以上对比分析,以下可供广大 读者参考“美容护肤”类:开店或者卖 产品皆可,门槛低、投入少、周期短、收 益快、技术含量低、竞争激烈、利润较 低;“减肥瘦身”和“产后恢复”类:需开 店经营、投入较高、周期长、单次利润 较低但总收益高、单纯销售产品效果不 佳、对产品及技术要求高,因此建议做 实体店;养生保健类:周期短、利润高、 对技术和产品效果要求极高,因此建议 开虐经营。
       综上所述:
       “美容美体”市场前景大,可以做为 长久经营的项目,当做一份事业去做。 如果想要把“美容美体”生意做好,就 要弄清哪些适合开店经营?哪些适合电 商经营?哪些项目以产品为主?哪些项目以技术手法为主? 从长远角度而言,建议创业者开店经营,如果经济条 件不允许,可以从四类中的一项或者两 项做起,等积累了一定资金,可再逐步 增项。